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清雅汾陽王

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產品描述

  項目背景

  汾陽王是山西老牌酒業,其主推的水晶汾陽王,黑壇汾陽王深受中低層消費者喜歡。然而,由于汾陽王酒業長期面對中低端消費人群,使人們對于汾陽王的品牌認知僅停留在中低端白酒領域。

  由此,汾陽王酒業為拓展消費群體,提升汾陽王品牌價值。經過2年潛心研究,在原有清香型白酒的基礎上獨創清雅香型白酒,從而打入中高端市場。

  需求解讀

  本項目難點在于打破消費者認知,從新構建汾陽王品牌價值。實現汾陽王從30-40元品牌價值拉伸至100元以上。

 

 

  定位策略

  1、市場洞察

  經過市場調查與分析,白酒市場不同階層的消費者對白酒的消費目的也不相同。中低端白酒以大眾消費者為主,其消費場景主要為個人飲酒,親朋小聚;而中高端白酒著為中產階層,其消費場景主要為商務宴請、送禮等。由此,可見對于中高端白酒不僅是消費者對酒的認同,更是需要借酒凸顯身份。
 
 
 
 

  2、競爭洞察

  山西最知名的白酒就是中國四大名酒之一的汾酒,汾酒也是山西的象征。在清雅汾陽王進軍中高端酒市場中,汾酒就是其最主要的競爭對手。如何打造差異化,成為核心關鍵。
 
 

  品牌定位

  基于市場與競爭分析,我們在定位清雅汾陽王時,決定以酒擬人,將清雅汾陽王源于清香型白酒分寸間的改變,上升為人在分寸見的把控,才能成就大成。
 
 
 
 
 

  品牌延申

  在確定清雅汾陽王就品牌定位后,為進一步深化清雅汾陽王平臺價值,我們在針對產品價值/用戶形象/使用場景做進一步解讀。
 

產品篇

 

 

 
 

形象篇

 

 

 

 

場景篇

 

 

 

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